| 과정 소개 |
일상이든, 업무에서든 이번에는 지지 않겠다는 마음으로 독하게 시작하지만, 결국 손해보는 당신을 위한 내용! 때로는 부드러운 것이 강한 것을 이기듯이 상대가 생각하지 못한 부분을 찔러 협상에서 이길 수 있는 방법을 제공한다. |
| 학습 대상 |
1. 자꾸만 손해 보는 협상을 하는 직장인
2. 실무적인 비즈니스 협상 역량을 키우고자 하는 실무자 및 리더 |
| 학습 목표 |
1. 협상을 위해 필요한 지식과 기술과 자세를 구체적으로 이해한다.
2. 실제 협상을 준비하는 방법, 실행하는 방법, 협상 시 주의해야 할 점 등을 정확히 이해하고 적용한다. |
학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
흥정하지 말고 협상하라 |
| 2차시 |
협상의 핵심 원리 |
| 3차시 |
협상을 위한 말하기 기술 |
| 4차시 |
협상의 창과 방패 |
| 5차시 |
창의적 대안 기본 기술 |
| 6차시 |
창의적 대안 심화 기술 |
| 7차시 |
협상의 DOS&DONTS |
| 8차시 |
협상 연습하기 |
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평가기준
| 평가항목 |
진도율 |
시험 |
과제 |
진행단계평가 |
수료기준 |
| 평가비율 |
- |
100% |
0% |
0% |
- |
| 수료조건 |
80% 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
40점 이상 |
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